Технологи редко отвечают за прибыль. Коммерсанты редко работают с ИИ своими руками. Я делаю и то, и другое: отвечаю за продажи, маркетинг и результат, и сам ежедневно строю решения на ИИ-агентах, автоматизации и моделях. Поэтому вижу задачу целиком: где бизнес теряет деньги, что из этого решается технологией, сколько это стоит и когда окупится. Не нужен переводчик между бизнесом и разработчиками. Я и есть этот переводчик, только с правом принимать решения.
Что я делаю
- 01
Нахожу, где теряются деньги. Разбираю продажи, маркетинг, цены и процессы и показываю, что менять первым и что это даст.
- 02
Считаю эффект до старта. Сколько стоит процесс сегодня, сколько будет стоить после, когда окупится.
- 03
Запускаю и разворачиваю. Новые направления от идеи до первой прибыли, убыточные категории обратно в рост.
- 04
Внедряю ИИ там, где это приносит деньги. Ставлю задачу инженерам, принимаю результат по бизнес-эффекту и довожу до того, что процесс работает без ручного труда.
- 05
Учу команду. Руководители и сотрудники начинают ставить задачи ИИ сами, работа не держится на одном человеке.
- 06
Перестраиваю коммерцию. Позиционирование, продуктовая линейка, ценообразование, каналы продаж, выход на новые рынки.
Я управленец, который отвечает за прибыль, защищает бюджеты, нанимает и увольняет. Поэтому говорю на языке денег и результата, а технологию подбираю под задачу, а не наоборот.