Fractional CAIO — это директор по ИИ на частичной занятости, который ведёт собственника на абонентском сопровождении вместо штатного найма. У нас это дуэт стратега C-level и ИИ-инженера: вы получаете приоритизацию ИИ-инициатив, расчёт ROI, защиту проектов перед советом директоров и точечное техническое внедрение — без отдельной строки в штатном расписании на $25M+/год.
Сопровождение от 500 000 рублей в месяц закрывает ту же стратегическую функцию: стратег C-level с $300M P&L на 36 рынках и ИИ-инженер, сертифицированный Anthropic. Дешевле штата, и компетенция остаётся в вашей компании.
Что такое fractional CAIO и кому нужен
CAIO (директор по ИИ) — специалист, который отвечает за стратегию ИИ в компании: какие процессы автоматизировать, в какой последовательности, с каким бюджетом и с какой отдачей. Fractional-формат означает, что этот человек работает с вами на частичной занятости — несколько встреч в месяц плюс поддержка между ними.
Такой формат нужен собственнику, который уже видит в ИИ рычаг для P&L и хочет закрыть стратегическую функцию по ИИ без отдельной строки в штатном расписании. Типичная ситуация: в компании несколько разрозненных ИИ-инициатив, экономика каждой остаётся непросчитанной, а на совете директоров вопрос «зачем мы это финансируем» повисает в воздухе. Fractional CAIO наводит порядок в приоритетах, считает отдачу и даёт собственнику аргументы, с которыми инициативы защищаются перед советом.
Fractional CAIO — это внешний ИИ-эдвайзер с правом голоса в стратегии, формат для компаний, где решение по ИИ принимает первое лицо.
Что входит в сопровождение
Сопровождение устроено как регулярный стратегический ритм, выше уровнем разовой консультации. Каждый месяц вы получаете:
- 4 встречи в месяц — рабочие сессии с дуэтом, где разбираем текущие ИИ-инициативы, сверяем приоритеты и принимаем решения по следующим шагам.
- Приоритизацию ИИ-инициатив: помогаем выбрать, за что браться в первую очередь, а что отложить или закрыть — по критериям отдачи, сложности и риска.
- Расчёт ROI: считаем экономику каждой инициативы в деньгах — сколько стоит внедрение, что оно высвобождает и за какой срок окупается.
- Защиту перед советом директоров: готовим аргументацию и материалы, с которыми ИИ-проекты проходят на уровне совета и читаются как понятная инвестиция.
- Точечное техническое внедрение: когда нужно разобрать конкретный технический вопрос — архитектуру агента, выбор стека, интеграцию — ИИ-инженер решает его вместе с вашей командой.
- Доступ к внутренним шаблонам и playbook'ам — готовые наработки практики, которые экономят вашей команде недели проб и ошибок.
- Поддержку в Telegram по будням: между встречами вопросы закрываются сразу, в рабочем мессенджере.
Дуэт вместо одного человека
Главное отличие от штатной единицы и от классического консультанта — вы работаете с двумя дополняющими друг друга компетенциями одновременно.
Алексей Штурбин — стратег C-level
20+ лет на ролях директора и CEO-1 в Nestlé, Philip Morris, JTI, Ignite, China First Union. Запускал бизнес-юниты с нуля, управлял $300M P&L на 36 рынках. Ведёт переговоры на уровне C-level и защищает ИИ-инициативы перед советом директоров — говорит с собственником на языке денег и стратегии.
Тим Зинин — ИИ-инженер
Сертифицированный разработчик Anthropic. Работает с Claude Code, MCP, многоагентными системами, n8n и Langfuse, кодит сам. Лично обучил 27 фаундеров. Когда стратегическое решение упирается в технику, Тим разбирает технический вопрос на месте.
Почему это сильнее штатной единицы: один штатный CAIO либо силён в стратегии и слаб в технике, либо наоборот. Человек, который одинаково уверенно защищает бюджет перед советом и сам пишет код, стоит дорого и встречается редко — а уходит он, как и любой топ, через полтора года. Дуэт закрывает оба полюса сразу и держит функцию независимо от удержания одного сотрудника.
Сравнение: штат vs агентство vs fractional
Три способа закрыть функцию директора по ИИ — и что вы реально получаете на выходе.
| Критерий | Штатный CAIO / ИИ-директор | Агентство под ключ | Fractional у нас |
|---|---|---|---|
| Подход | Найм в штат, полная занятость | Исполнение проекта на стороне подрядчика | Абонентское сопровождение дуэта стратег + инженер |
| Стоимость | От 25 млн ₽/год | Проектная, обычно непрозрачная | От 500 000 ₽/мес |
| Срок до результата | Месяцы на найм и адаптацию | Зависит от загрузки агентства | Первые решения — уже в первый месяц сопровождения |
| Что остаётся в компании | Компетенция уходит с человеком (~полтора года) | Готовое решение, но понимание остаётся у подрядчика | Компетенция и навык: учим вашу команду вести ИИ самой |
Границы формата: что остаётся в вашей компании
Границы формата — прямо:
- Исполнение остаётся внутри компании. Мы сопровождаем и обучаем — навык по ИИ накапливается у вас.
- Формат — фиксированный, без привязки к вашим продажам и без доли в бизнесе.
- Техническое участие — точечное внедрение и обучение вашей команды; готовый продукт остаётся за вами.
Как начать
Путь от первого контакта до рабочего ритма — четыре шага:
- Discovery-созвон, 1 час, бесплатно: разбираем ваши текущие ИИ-инициативы и контекст бизнеса, смотрим, подходит ли вам формат.
- Диагностика приоритетов: собираем картину инициатив, оцениваем их по отдаче и сложности, формируем первый список «за что браться».
- Запуск сопровождения от 3 месяцев: минимальный срок — 3 месяца, за это время решения успевают дать измеримый результат.
- Ежемесячный ритм: 4 встречи в месяц, поддержка в Telegram по будням, доступ к шаблонам и playbook'ам — стратегия по ИИ идёт постоянно, ровным потоком.
Частые вопросы
Что такое fractional CAIO?
Fractional CAIO — это директор по ИИ на частичной занятости, который ведёт собственника на абонентском сопровождении вместо штатного найма. У нас это формат Ongoing: дуэт стратег C-level и ИИ-инженер помогает приоритизировать ИИ-инициативы, считать ROI, защищать проекты перед советом директоров и точечно решать технические вопросы внедрения.
Чем это отличается от найма штатного ИИ-директора?
Штатный CAIO или сильный ИИ-инженер обходится от 25 млн рублей в год и уходит в среднем за полтора года, унося компетенцию с собой. Сопровождение на фиксированной ставке от 500 000 рублей в месяц закрывает ту же стратегическую функцию дешевле, а главное — компетенция остаётся внутри компании, потому что мы обучаем вашу команду.
Кто ведёт сопровождение — один человек?
Это дуэт. Алексей Штурбин — стратег C-level с 20+ годами на ролях директора и CEO-1 в Nestlé, Philip Morris, JTI и других, $300M P&L и 36 рынков. Тим Зинин — ИИ-инженер, сертифицированный разработчик Anthropic, который кодит сам. Стратегия и инженерия в одной связке сильнее, чем одна штатная единица.
Сколько стоит и какой минимальный срок?
Формат Ongoing стоит от 500 000 рублей в месяц. В него входят 4 встречи в месяц, поддержка в Telegram по будням и доступ к внутренним шаблонам и playbook'ам. Минимальный срок сопровождения — 3 месяца: за это время решения по ИИ успевают дать измеримый результат.
Кто исполняет — вы или мы?
Исполнение остаётся внутри вашей компании. Сопровождение фиксированное, без процента от выручки и без доли в бизнесе. Мы помогаем выбрать приоритеты, посчитать экономику и внедрить решение, а итоговая работа — за вашей командой.
С чего начать?
С discovery-созвона на 1 час, бесплатно. На нём разбираем ваши текущие ИИ-инициативы и контекст бизнеса, после чего собираем диагностику приоритетов. Если формат подходит, запускаем сопровождение от 3 месяцев.
Разберём ваши ИИ-инициативы и скажем, подходит ли вам этот формат. Пишите в Telegram-бот или напрямую Алексею Штурбину.