Жадные подрядчики и ИИ-внедрения: как отличить запрос на 500k от запроса на 5 млн
В 2026 году рынок ИИ-консалтинга в РФ перегрет. Агентства, которые год назад делали SMM, переименовались в «ИИ-партнёров» и теперь продают тот же объём работы в 5-10 раз дороже. Расскажу, по каким признакам отличить добросовестное предложение от попытки развести фаундера на лишние 4 миллиона.
Реальные ставки рынка 2026
Тариф добросовестного ИИ-инженера со стажем 3+ года в РФ/ЕС: 8-15 тыс ₽/час эквивалент, или 1.5-2.5 млн ₽ в месяц как full-time. Стратег C-level с реальным опытом масштабирования бизнеса — 20-40 тыс ₽/час, или 3-5 млн ₽/мес. Для сравнения: классические управленческие консультанты Big4 — 30-50 тыс ₽/час, юристы Top-5 — 20-40 тыс ₽/час. ИИ-консалтинг не должен стоить дороже Big4 — на это нет реальных оснований.
Типовая задача — «спроектировать и запустить ИИ-агента в одной функции компании» — это 1-2 месяца работы команды из 2-3 человек: ИИ-инженер, стратег, иногда продуктовик. Суммарные часы — 200-400. По рыночным ставкам это 2-6 млн ₽. Когда вам выставляют счёт в 15-25 млн за такой scope — добавьте 3-5x наценку «потому что AI», и это уже жадность.
Опасный сигнал — невозможность объяснить структуру цены. Если на вопрос «из чего складываются 18 миллионов» вы получаете «это комплексное решение», «индивидуальный подход», «AI это сложно» — перед вами не партнёр, а накрутка. Любая профессиональная команда раскладывает счёт по часам или объёму конкретных deliverables.
Признаки накрученного предложения
Признак 1: предложение начинается с «ИИ-аудита» за 1-3 млн. «ИИ-аудит» в 2026 году — это 2-3 встречи и презентация на 30 слайдов. Реальная работа стоит 200-500 тыс ₽, если её делает живая команда. Цены в 5x — это попытка зайти в компанию и привязать её к долгому контракту через обязательства аудита.
Признак 2: «нужно внедрить под ключ за 12-18 млн ₽». «Под ключ» в AI — миф. Технология меняется каждые 3-6 месяцев, и решение, внедрённое сегодня под ключ, через год устаревает. Внутреннее обучение команды стоит в разы дешевле и даёт долгосрочную ценность. Подробнее в нашей статье «Почему мы НЕ внедряем под ключ».
Признак 3: «закрытая методология». Если консультант не может назвать инструменты, которые планирует использовать («это наша проприетарная разработка»), скорее всего использует общедоступные Claude/GPT/n8n, накручивая x5 как «авторский подход». Все рабочие инструменты публичные. Различия — в опыте применения, не в наличии секретных технологий.
Признак 4: «AI заменит ваш отдел маркетинга / продаж / поддержки». В 2026 году AI заменяет 30-60% объёма типовых задач при сохранении управления людьми. Полная замена отдела — это либо обещание, под которым нет реального опыта, либо технически возможный кейс в очень узкой нише (классические колл-центры с шаблонными скриптами). Для большинства компаний это маркетинговый трюк.
Что должно входить в честное предложение
Конкретные deliverables с признаком готовности. Не «внедрим ИИ-систему», а «запустим воркфлоу обработки входящих заявок: триггер email → парсинг через LLM → запись в CRM → создание задачи менеджеру. Готовность измеряется тем, что 80% входящих заявок проходят пайплайн без ошибок, проверено на 200 тестовых кейсах».
Структура цены по часам или объёмам, не пакет «целиком». Часы своего ИИ-инженера, часы стратега, прямые расходы на API (с указанием суммы), стоимость поддержки в первый месяц. Если контрагент не может это разложить — не работайте с ним.
План передачи компетенций. Хорошее ИИ-внедрение оставляет в компании людей, которые понимают что и как работает. Если ваши сотрудники после программы не могут самостоятельно сопровождать решение — вас привязали к внешней зависимости.
Как мы у себя структурируем цены
Personal — 200k ₽/мес. Это 16-20 часов прямой работы Тима и Алексея с фаундером за месяц. Можно посчитать почасовую ставку — около 10-13 тыс ₽/час для команды из двух старших специалистов. По рынку это нижний край адекватной цены за наш уровень опыта.
Team — от 1.2 до 2.2 млн ₽ за 4-8 недель. Включает работу с фаундером + командой из 5-8 человек, сессии 1-2 раза в неделю, асинхронная поддержка между ними. По часам это аналогично Personal-ставкам, но с групповой работой.
Ongoing — от 500к ₽/мес для регулярных консультаций, до 2.2 млн ₽/мес для глубокого партнёрства уровня fractional ИИ-CTO. Цена прозрачна, диапазон зависит от объёма часов в месяц.
Если хотите оценить адекватность предложения от другого подрядчика — приходите на discovery call, я бесплатно посмотрю и скажу честно, переплачиваете ли вы и насколько. Это часть нашей репутационной игры.
Запишитесь на discovery call — на 30-минутном созвоне разберём вашу ситуацию и дадим конкретные шаги.