● Метрика / Уровень: базовый / Q2 · 2026 / 48 из 93

ФОТ.

фонд оплаты труда

Короткий
ответ ↳

ФОТ (фонд оплаты труда) — это зарплаты + налоги + бонусы команды. В P&L AI-проекта — главный источник экономии. AI редко заменяет уже нанятых, но позволяет не нанимать дополнительных при росте задач.

01 Как считать экономию ФОТ

Не «уволили человека», а «не наняли при росте задач»: задач выросло в 3x, команда осталась той же. Экономия = (плановый найм) × средний оклад со всеми налогами и бонусами.

В РФ полный ФОТ ≈ голый оклад × 1.4 (соцналоги 30% + ДМС/бонусы ~10%).

02 Когда AI экономит ФОТ

Растущая компания. Задач больше — людей столько же.
Сезонные пики. Не нанимаем временно — AI закрывает burst.
Расширение в гео. Открытие нового рынка без локальной команды.
Низкомаржинальные задачи. L1 саппорт, рутинная обработка.

03 AI не сокращает людей

Наша практикаВ 95% наших клиентов AI не приводит к сокращениям. Тех же людей AI делает в 2-5x продуктивнее. Это правильный кейс — увольнения создают орг-трение и убивают культурную трансформацию.

// 04 · от практики

Как мы применяем ФОТ в работе с клиентами

В практике «Зинин × Штурбин» мы встраиваем ФОТ в учёт и считаем отдачу — это часть формата стратегический совет. На реальных задачах это сэкономленный найм 2 SMM-щиков, удержали выручку без расширения штата и подобное. Рядом разбираем P&L — термины в словаре связаны так же, как в работе.

Не консультируем абстрактно: команда уходит с навыком и рабочим процессом, который применяет сама. Посмотреть программы и цены →

// 06

Частые вопросы

01 AI не сокращает людей?

В нашей практике — почти никогда. Тех же людей AI делает в 2-5x продуктивнее.

02 Как доказать экономию ФОТ?

Документируете рост задач (тикеты/звонки/документы в месяц) и факт стабильного штата. Разница vs прогноз найма = экономия ФОТ.

Понимаем — учим
работать с ФОТ
внутри команды.

Час бесплатной диагностики: разбираем 2–3 ваших процесса и говорим прямо, где AI окупится за квартал, а где брать рано. Знания остаются у вашей команды.

Discovery call · 1 час @Aleksei_Shturbin