01 Как считать экономию ФОТ
Не «уволили человека», а «не наняли при росте задач»: задач выросло в 3x, команда осталась той же. Экономия = (плановый найм) × средний оклад со всеми налогами и бонусами.
В РФ полный ФОТ ≈ голый оклад × 1.4 (соцналоги 30% + ДМС/бонусы ~10%).
02 Когда AI экономит ФОТ
- Растущая компания. Задач больше — людей столько же.
- Сезонные пики. Не нанимаем временно — AI закрывает burst.
- Расширение в гео. Открытие нового рынка без локальной команды.
- Низкомаржинальные задачи. L1 саппорт, рутинная обработка.
03 AI не сокращает людей
Наша практикаВ 95% наших клиентов AI не приводит к сокращениям. Тех же людей AI делает в 2-5x продуктивнее. Это правильный кейс — увольнения создают орг-трение и убивают культурную трансформацию.