01 Структура P&L AI-проекта
- Доход. Сэкономленные ФОТ + новая выручка от продукта.
- Прямые расходы (COGS). Токены LLM + инфра (VPS, БД) + лицензии (Langfuse, vector DB).
- Косвенные (OpEx). Разработка / amortization, поддержка, evals, обучение.
- Валовая маржа = Доход − COGS.
- EBITDA = Валовая маржа − OpEx.
- Net P&L = EBITDA − амортизация − налоги.
02 Минимальный пример
RAG-ассистент для саппорта компании на 50 человек:
- Доход (экономия): 2 не-нанятых L1 × ₽180К = ₽360К/мес.
- Прямые расходы: ₽25К токены + ₽5К хостинг + ₽3К vector DB = ₽33К/мес.
- OpEx: разработка ₽1.2М амортизирована за 12 мес = ₽100К/мес + поддержка ₽30К/мес.
- Net P&L = 360 − 33 − 130 = ₽197К/мес чистой прибыли.
03 Как часто пересчитывать
Раз в месяц для активных проектов. Раз в квартал — для зрелых.